梦见吃饺子当今货运市场已日趋成熟,竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然,影响揽货效果好坏的因素是多方面的,但其中最重要的一一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼,找到切入点，与客户良性互动,从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访,能否开发出一个有价值的客户,能否就一 次运价调整, 为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通,贯穿着整个揽货过程。甚至可以说,要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力,掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出不懈的努力,也是一一个不断学习、积累,总结、提高的过程。
航空运单( Airway bill )与海运提单有很大不同,却与国际铁运单相似。它是由承运人或其代理人签发的重要的货物运输单据,是承托双方的运输合同,其内容对双方均具有约束力。航空运单不可转让,持有航空运单也并不能说明可以对货物要求所有权。 (一)航空运单是发货人与航空承运人之间的运输合同与海运提单不同,航空运单不仅证明航空运输合同的存在,而且航空运单本身就是发货人与航空运输承运人之间缔结的货物运输合同,在双方共同签署后产生效力,并在货物到达目的地交付给运单上所记载的收货人后失效。
(五)航空运单同时可作为保 险证书 如果承运人承办险或发货人要求承运人代办险,则航空运单也可用来作为险证书。
B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克,从中找出我们需要的客户群体。5、调整自己的心态:积极,乐观，向上
A、 1%的道理:业务员成功的基本条件之一就是要有 自信心,还要有抗挫折的心理准备,训练并具备面对”要取得1%成功,前面99%的无法避免”的心理承受力,只有这样,才会在受挫折时,重燃希望之火。
C、自信与自尊:“推销是从被开始的” ,正是有了“” ,才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开,张开双臂欢迎你的人很少,甚至让人觉得不正常。
D、原则与信条: “客户永远都是对的” ,要了解尊重客户的要求,但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。
(四)航空运单是报关单证之一 出口时航空运单是报关单证之一。 在货物到达目的地机场进行进口报关时,航空运单也通常是海关查验放行的基本单证。
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