本报讯（）作为平泉活性炭行业的龙头企业，某公司过去因抵质押物不足始终申贷无门。建行承德分行在扶持小微企业发展过程中敢为人先，积极帮助企业用有限的资金撬动更多的信贷资金，适时推出“助保贷”业务，出资1000万元作为“助保贷”业务的风险补偿金，建行承德分行可放大提供1亿元的信贷资金支持，扩大了企业可贷款额度，降低了融资成本。这家企业抓住契机，利用东南亚椰壳降价及大额采购优惠价格的机会，积极扩大生产规模，利润增长近百万，2014年以来合同额同比增长了50%。
2014年以来，建行承德分行以“转型、调整、创新、进位”为主线，全面提升银行的市场竞争力和创造力。在将细节做到极致，将服务做到超值，将营销做到精彩的同时，各项业务实现突破性进展。
用一串排名第一谱写出的音符来证明：2014年前三季度，建行承德分行各项贷款、对公和个人存款、公积金存贷款、借记卡发卡、实物贵金属销售等8项指标新增居同业第一位；在建行省分行考评中，建行承德分行有11项指标位居全省第一……
择其上者得其中，择其中者得其下。
建行承德分行开展“甘于平庸，习惯落后”的观念，推进各项业务全面对标：与同业对标，确定主营业务指标新增居同业第一；在系统内对标，确定各项业务增速力争第三……全行上下树立目标高起点，工作高标准的，敢打敢拼，永不服输的信心和决心跃然于心。
锐意，大行担当；言出践行，力求所达。
建行承德分行根据京津冀协同发展及承德的重点建设规划情况，全面梳理可跟进的中长期融资项目、优质客户，通过后4个月的营销提升项目储备规模，为巩固、扩大中长期融资业务领先优势、落实信贷客户结构调整打基础。同时，建行承德分行将目前跟进或审批通过项目与上级行政策进行再对接，与信贷产品进行再对接，通过综合收益、贷款定价、业务联动的整体把控确定投放、运用的重点，最大限度提升前期工作的有效性，并充分挖掘上下游优质小企业客户，力争在批量化营销方面有新突破。
金融服务的创新和拓展，来源于建行承德分行不断明晰的转型发展目标：客户转型突出全量化，产品转型突出综合化，渠道转型突出协，营销转型突出精准化。
2014年，建行承德分行持续推进有效客户拓展年活动，对公客户在巩固、扩大工商、税务、中介合作成效的基础上，将同业优质客户作为竞争主阵地，将存量客户交易对手作为账户拓展新的增长点，分层确定具体责任人，加大督导力度和频度，力求实效；个人客户做好存量客户挖潜，在注重高端客户拓展与的同时，深入挖掘大众客户需求，借助综合数据管理平台，做好信用卡、个贷等重点零资产客户的激活活动，进行名单制管理，提升有效客户占比。
抓特色产品，通过产品有效组合吸引客户。建行承德分行围绕客户、存款，围绕结算渠道资金沉淀，通过产品的有效组合营销、本外币联动实现客户的增长及存款的沉淀。引导各机构使用综合数据管理平台，借助系统数据确定目标客户、开展针对性营销，以临界点客户、新增客户以及特色产品持有客户为重点，加大客户沟通与，增加客户粘性，提升客户综合贡献度。同时，针对商事登记，及时出台账户拓展实施方案，尝试推行三种账户拓展模式，积极推进客户营销。将中型以上客户“两拓展”、小企业客户“四新增”作为资产业务的工作目标明确职责强力推进，通过贸易融资等重点产品带动，促进国际业务客户量质提升。截至8月末，该行个人资产客户新增增速5.94%，排名系统第3位；对公结算账户新增居同业四行首位，对公有效客户折算后系统内增速排名第一位。
大踏步前进的同时，建行承德分行围绕长远抓基础，加快县域网点建设步伐，消灭空白点，抢占县域主阵地的要求，多方沟通，采取搬迁城区低效网点的方式，扎实推进县域网点建设工作。同时，严控信用风险，认真执行总分行信贷政策和产品制度，做好实质性风险判断，严把审批关；严控操作风险，确保零案件零事故。
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